portfolio international MAGAZIN

Portfolio International

portfolio international

Ausgabe 03/2017

Der Brexit und seine Folgen für Vermittler

...mehr



Verlagsprodukte

Mehr Smart Beta, weniger Risiko?

...mehr


Pflegeversicherung vor neuen Herausforderungen

...mehr

 



Alles zum Thema
BÖRSE & FINANZEN
finden Sie hier

DAX
Chart
DAX 12.168,00 -0,59%
TecDAX 2.255,25 -0,86%
EUR/USD 1,1655 -0,12%

Quelle: Sponsor Deutsche Bank / Realtime Indikation

Wertpapiersuche

Aktien Tops & Flops

DT. BANK 15,72 +0,87%
RWE ST 17,47 +0,59%
LINDE 170,00 +0,43%
DAIMLER 60,16 -3,51%
BMW ST 78,85 -2,58%
VOLKSWAGEN VZ 134,25 -2,07%

Fonds Top Performer 3 Jahre

Fondsname FA Perf. 3J.
Structured Solutio AF 118,40%
Allianz Global Inv AF 111,29%
Crocodile Capital MF 102,99%
NORDINTERNET AF 92,29%
Fidelity Funds Glo AF 87,15%

mehr

Beratung
17.07.2017

Freier Vertrieb treibt das Wachstum I

Ulrich Scheele

portfolio international sprach über die neue Vertriebsstrategie der Signal-Iduna-Gruppe mit Ulrich Scheele, Generalbevollmächtigter für Vertriebsentwicklung und Freie Vertriebe. Teil I des Interviews

Herr Scheele, Sie bauen seit geraumer Zeit den Vertrieb, der vom hauseigenen Außendienst geprägt ist, um. Wie ist der Stand und wer sind die wichtigsten Umsatzträger der einzelnen Sparten?
Wir wollen unser internes Zukunftsprogramm, das seit 2014 läuft, Ende dieses Jahres abschließen. Wir sind sowohl im freien Vertrieb als auch im Exklusivvertrieb bereits in unseren Zielstrukturen. Das heißt: Der Vertrieb ist seit Januar 2016 in der Fläche stark ausgebaut worden, der Betrieb erfolgt mittlerweile zentral.

Macht sich das schon beim Umsatz bemerkbar?

Der Umsatz im Neugeschäft kommt zu fast 30 Prozent von ungebundenen Vermittlern, sie treiben das Neugeschäft voran. In diesem Vertriebsweg ist es 2016 über alle Sparten um 10,5 Prozent gestiegen, und das bei deutlich verringerten Kosten.

Beginnen wir mit der Krankenversicherung. Hier leisten Sie sich bei insgesamt acht Prozent Marktanteil gleich zwei Marken. Kommt in absehbarer Zukunft die Fusion von Signal und Deutscher Ring?
Im Maklervertrieb kommen wir in der Krankensparte sogar auf 12 Prozent Marktanteil, davon beim Carrier Signal Kranken 8,2 Prozent. Mit Deutscher Ring Krankenversicherung haben wir eine über Jahre etablierte Maklermarke, die wir in Zukunft weiter stärken. Auch die Signal Kranken entwickelt sich sehr positiv im Maklermarkt. Die exzellente Beitragsstabilität hat die Nachfrage deutlich erhöht. In den letzten fünf Jahren wurde der Beitrag bei Signal Kranken im Schnitt nur um 0,72 Prozent pro Jahr angehoben. Das Thema Fusion der Marken steht nicht an; die Marke Deutscher Ring Krankenversicherung bleibt bestehen.

Dennoch läuft der Umbau des Vertriebes auf Vereinheitlichungen hinaus.

Klar. Wir wollen einerseits Expertise und Service stärken, und andererseits Kosten senken. Seit 2016 gibt es daher nicht mehr für beide Unternehmen getrennte Allround-Maklerbetreuer, sondern für jede Sparte reine Spezialisten. In der Krankenversicherung bedeutet das: Bundesweit sind jetzt 18 Spezialisten in vier Maklerdirektionen im Einsatz, die für beide Krankenversicherer sprechen und identischem Service mit einheitlichen Vergütungsstrukturen bieten.

Wie unterscheiden sich die beiden Krankenversicherer im Endkundenpotenzial?
Der Deutsche Ring bleibt unsere Hochleistungsmarke in der Kranken-Vollversicherung, wo es auf der Produktseite das Rundum-Sorglospaket auch in Zukunft geben wird. Die Signal ist Allrounder und bietet auch attraktive Einsteigerprodukte. Übrigens: Von den 30 Prozent Neugeschäft 2016 im Maklermarkt entfällt annähernd die Hälfte auf die Krankensparte. Ein Grund: Die
moderaten Beitragsanpassungen der letzten zehn Jahre – 2,36 Prozent pro Jahr bei Deutscher Ring beziehungsweise 1,72 Prozent bei Signal – sind von kundenorientierten Vermittlern nicht unbemerkt geblieben.

 
Detlef Pohl
Einen Kommentar schreiben
Wir freuen uns über Ihre Kommentare. Schreiben Sie uns Ihre Meinung!

CAPTCHA Bild zum Spamschutz Wenn Sie das Wort nicht lesen können, bitte hier klicken.
* Pflichtfelder
 
 
Anzeige
Anzeige